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重生:回到1991年当首富 第489节

    第533章 不能被人家牵着鼻子走

    “没想到啊,陈江海竟然跑过来生产方便面了?”

    “不清楚了,但是有件事是不能否认的,家美现在绝对是一个强有力的对手,市场占有率不断提升。”

    “大哥,我们接下来要怎么办?”

    办公室里坐着的人,便是魏家四兄弟。

    魏洲笑道:“我们不着急,有人会比我们更着急的。到时候看他怎么处理,我们再做决定。”

    “大哥,你说的是谁?”魏行忍不住问道。

    “统一的高应清。”

    此时的高应清脸色很难看,自从统一进军大陆一来,就没有一件顺心事。

    前有康师傅拦路,现在又出了一个家美。

    尽管大陆还有很多方便面的牌子,可是高应清的第六感告诉他,以后能够成为统一对手的,只有康师傅和家美。

    康师傅已经成了气候,而家美现在也是后来居上的姿态。

    高应清知道不能让家美这么顺风顺水发展下去,一定要在它起势的时候,给它当头一棒!

    ……

    此时此刻,统一要怎么对付自己,陈舒瑶并不知道。

    现在的她,基本上每天给陈江海一个电话。

    当然,说的都是工厂上的事。

    但是不可否认的是,两个人之前也是越来越熟稔了。

    陈江海这段时间也没有闲着,除了忙活自己厂子的那摊事外,一直在关默默注统一和康师傅的动静。

    毕竟现在他有了家美的股份,帮陈舒瑶赚钱,就等于是帮他自己赚钱,也是振兴民族企业嘛,免得被外资独大。

    家美方便面的销量,则一天比一天高。

    现在家美门前来拿货的场景,跟当初在秋海门口拿货的场景,有的一比了。

    “陈厂长,我是京城最大百货的采购部部长,我要订二万袋方便面!”

    “陈厂长,先给我吧!我可以现场结清货款!”

    “我要三车!钱我都带来了!”

    现场一度很混乱,可家美的人却十分的激动。

    家美方便面买的这么好,那他们今天的奖金肯定是少不了的。

    看到这个场景,陈舒瑶此时十分的庆幸,当初还好听了陈江海的建议。

    要是没有后面加进来的那三条生产线,家美绝对应付不了眼下的这种场面。

    “大家放心,我们产品十分的充足,大家按顺序,一个个的来!”

    此时的家美,已经完全掌握了主动,为了能够提前拿到货,经销商们主动提出了现金付款。

    半个月不到的时间,家美厂的账面上面,一下就多了大几百万的现金!

    看到这个数字,陈舒瑶感觉她就在做梦一样。

    要知道以往的家美,最好的一次,账面上也只有五十多万的现金。

    那个时候,陈舒瑶看到这个数字,高兴的掉下了眼泪。

    因为是她辛辛苦苦的收获。

    可是现在,陈江海的一番操作,一下就让她的收获,足足提高了十几倍!

    按照这个趋势下去的话,以后就算是提高几十倍、上百倍,也不是没有可能的!

    想到这些,陈舒瑶心里对陈江海是越发钦佩,越发感激。

    可能陈舒瑶自己都没注意到,她对这个男人,已经有了严重的依赖感了。

    没过几天,陈江海就看到了一个消息,统一要开始降价了!

    跟着,陈舒瑶的电话就打过来了。

    “江海,不好了,统一开始降价了!”

    “你不要着急,我现在过来。”

    “好,我等你。”

    对于这样的招数,陈江海是一点都不陌生。

    统一对家美来说,绝对是一个很强大的对手。

    更重要的是,此时的统一财大气粗,要是跟它玩价格战的话,家美绝对不是对手。

    不过陈江海要是加入其中的话,胜败就真的很难说了。

    但是他知道,价格战一旦打起来,结果肯定是非常惨烈的。

    不到万不得已的时候,陈江海是不会采用价格战的办法。

    因此对于统一的这招,他其实早就做好心理准备,而且还想好了应对的办法。

    统一方便面现在的主要产品,便是从康师傅那里学来的红烧牛肉面。

    价格方面,桶装的降为二块八,包装的降为一块一。

    这个价格,比家美和康师傅低了两毛钱。

    可不要小瞧这两毛钱,在如今这个年代,两毛钱已经足以影响顾客的选择了。

    一开始的时候,销量可能还看不出来。

    只需要一个月的时间,销量上的差距就会很明显了。

    正是因为这样的原因,陈舒瑶才会显得有点着急。

    这要是不跟这降价,一个月后家美的市场肯定会被全部抢占。

    可要是跟着统一来一波降价,死的依然是家美。

    毕竟底子薄啊!

    面对这种无解的难题,陈舒瑶只能把希望,全部寄托在陈江海的身上。

    看到陈江海来了,陈舒瑶心里总算安定了下来。

    “江海,刚才康师傅也宣布跟着统一降价了,我们要怎么办?”

    陈江海一点也没有犹豫,“我们坚决不降价!”

    听到陈江海这样说,陈舒瑶一时没有反应过来。

    “江海,咱们要是不降价的话,不出一个月的时间,整个市场就会被他们抢走了啊。”

    陈江海好整以暇道:“舒瑶,就算你跟着它们降价,也不过是慢性死亡而已,况且这个也是他们最想看到的结果。”

    “可要是不降价的话,我们要怎么度过眼前这个难关?”

    陈舒瑶充满忧虑地说道。

    “其实这件事情,我早就料到了,也想到了应对的办法。”

    陈江海胸有成竹的说道。

    “真的吗?那你快告诉我!”陈舒瑶激动地说道

    首先要明确一件事,那就是家美要走好自己品牌经营之路,不能被人家牵着鼻子走。

    为了应对这个问题,陈江海一共想到了两个办法。

    第一个办法,调整家美的价格区间,增加相应区间的产品。

    现在家美的方便面,桶装的是三块,包装的是一块三。

    在两块区间的产品,完全就是空白的。

    也正是因为这样,统一的降价才会有效果。

    既然是这样的话,陈江海决定再生产一款新的桶装面,价格方面定在两块四。

    这样一来的话,统一他们的降价,反而是搬起石头砸自己的脚了。

    至于从哪些方面降价,其实有很多门路。

    最简单的一个办法,那就是从包装入手。

    现在市面上的桶装方便面,基本上用的都是塑料碗。

    家美完全可以学习后世的经验,全部给换成纸筒。

    这样一来的话,完全可以省下很多的成本。

    即使按照两块四的标准去买,那是完全不会亏本的。

    更重要的是,低了足足六毛的价格,这点是统一和康师傅无法比拟的。

    第534章 一辈子的遗憾

    桶装方便面的价格解决了,那剩下的就是包装方便面了,这也是陈江海想的第二个办法。

    既然明面上不能降价的话,可以搞一波暗中降价。

    陈江海要做的,就是学习后世超市用的大包政策。

    一个大包里面一共有五包方便面,价格标上六块,变着法降了五毛。

    这样一来的话,两毛和五毛的优惠,消费者完全知道该做什么样的选择。